La BDC présente 5 stratégies de prix courantes pour les entreprises

La Banque de développement du Canada (BDC) a publié des directives décrivant cinq stratégies de prix courantes à la disposition des entreprises. L'article souligne que le choix du bon prix est essentiel tant pour la rentabilité que pour le volume des ventes.

Les stratégies abordées comprennent la tarification basée sur les coûts, la tarification concurrentielle, l'écrémage des prix pour les nouveaux produits, la tarification de pénétration pour l'entrée sur le marché et la tarification basée sur la valeur. La BDC souligne que la perception de la valeur par les clients influence considérablement la tarification, souvent plus que les coûts de production du vendeur.

La tarification basée sur les coûts implique le calcul des coûts et l'ajout d'une marge bénéficiaire souhaitée. La tarification concurrentielle aligne les prix des produits ou services sur ceux des offres similaires sur le marché. La stratégie d'écrémage des prix commence par un prix élevé pour les nouveaux produits ou produits innovants, qui est ensuite abaissé au fil du temps.

La tarification de pénétration est utilisée pour entrer sur un marché concurrentiel avec un prix bas, destiné à être augmenté plus tard. La tarification basée sur la valeur fonde le prix sur ce qu'un client estime être la valeur d'un produit ou d'un service. La BDC fournit des ressources pour aider les entreprises à choisir la stratégie la plus appropriée à leurs circonstances spécifiques.