La BDC publie un guide d'analyse concurrentielle pour les entreprises

La Banque de développement du Canada (BDC) a publié un guide destiné aux entreprises sur la manière de réaliser une analyse concurrentielle. Ces directives ont été élaborées par Mallika Kazim, conseillère principale en administration des affaires à la BDC.

L'objectif d'une analyse concurrentielle est d'aider les entreprises à évaluer les produits, services et tactiques de vente de leurs concurrents, en déterminant leurs forces et faiblesses par rapport aux leurs. La BDC recommande d'effectuer une analyse concurrentielle complète au moins une fois par an, compte tenu de l'évolution constante des données du marché.

Mme Kazim souligne l'importance d'une stratégie proactive. « N'attendez pas qu'un concurrent lance un nouveau produit avant de modifier votre stratégie », conseille-t-elle. « Sinon, vous pourriez vous retrouver dans une position réactive face aux changements du marché. Vous voulez être proactif, et c'est plus facile si vous faites cet exercice régulièrement. »

L'analyse comprend cinq étapes, commençant par l'identification des concurrents, y compris les concurrents directs, indirects et substituts. Il est conseillé aux entreprises d'utiliser le Système de classification des industries de l'Amérique du Nord (SCIAN) pour identifier les concurrents et recueillir des données comparatives sur des facteurs tels que le produit, la tarification, la distribution et le marketing.

La BDC indique que cette analyse aide les entreprises à identifier leurs avantages uniques et les obstacles potentiels à la croissance, leur permettant ainsi de renforcer leurs stratégies marketing et commerciales. L'analyse concurrentielle régulière est présentée comme un élément clé de la discipline d'entreprise.