Bloom Nutrition cible les supérettes pour concurrencer les géants des boissons énergisantes

Bloom Nutrition a lancé avec succès sa nouvelle gamme de boissons énergisantes pétillantes dans plus de 60 000 magasins aux États-Unis. L'entreprise, incapable de concurrencer directement des marques établies comme Red Bull et Monster, a adopté une stratégie de distribution spécifique ciblant des lieux où sa clientèle cible, les consommatrices, ne fait pas typiquement ses achats.

Le co-fondateur et PDG Greg LaVecchia a expliqué que Bloom s'est concentré sur les aires de repos et les supérettes offrant une expérience client plus propre et plus attrayante. L'argumentaire adressé à ces détaillants était que les consommateurs de Bloom représentaient une clientèle supplémentaire, qui ne provenait pas des acheteurs habituels des supérettes.

LaVecchia a cité des chaînes comme Buc-ee's, connues pour leurs installations bien entretenues, comme cibles initiales qui attiraient la démographie de la marque. Cette approche s'est avérée efficace, environ la moitié de la présence de Bloom dans le commerce de détail provenant désormais de chaînes de supérettes, y compris 7-Eleven et Circle K.

La stratégie a alimenté une croissance rapide pour Bloom, lui valant une place sur la liste Inc. 5000 pendant deux années consécutives. Le succès de ses boissons énergisantes a désormais triplé la taille de l'activité originale de suppléments de Bloom.