Board présente des stratégies pour combler l'écart de performance des ventes

GÖTEBORG, SUÈDE – La société de logiciels Board a publié un article décrivant trois stratégies clés pour améliorer la performance des ventes et stimuler la croissance du chiffre d'affaires. L'intérêt croissant pour la gestion de la performance des ventes (SPM) a incité les entreprises à rechercher de nouveaux outils et méthodes pour accroître l'efficacité des équipes de vente.

Les équipes de vente sous-performantes et une planification stratégique inadéquate ont été identifiées comme des défis importants. Un webinaire conjoint organisé par Board et Selling Power a souligné comment les solutions SPM peuvent éliminer la complexité de la gestion et améliorer les résultats. "Les systèmes SPM éliminent le chaos et la complexité qui ont historiquement accompagné la gestion de la performance des ventes", a déclaré Gerhard Gschwandtner, PDG de Selling Power. "Ils donnent un turbo à votre organisation – améliorant les performances pour surpasser la concurrence."

S'appuyant sur le rapport "How SPM Enables High Performing Sales Teams", l'article présente trois méthodes. La première consiste à s'engager dans une stratégie de vente performante, qui comprend la planification des territoires, la définition de quotas réalistes et l'ajustement rapide de la capacité de vente. De telles stratégies nécessitent une recherche approfondie et une utilisation agressive des meilleurs outils disponibles, tels que la plateforme SPM de Board.

La deuxième méthode consiste à surmonter les lacunes des stratégies de vente actuelles. Selon une enquête de Selling Power, une part importante des entreprises s'inquiète du fait que les représentants commerciaux passent trop de temps sur les mauvaises pistes, et que les dirigeants manquent de confiance dans la précision des données de vente. De nombreuses entreprises utilisent plusieurs systèmes disjoints, ce qui amène 81% des responsables des ventes à manquer de confiance dans leurs données.

La troisième méthode, pas encore entièrement détaillée, concerne probablement une mise en œuvre et une analyse plus efficaces des systèmes SPM pour surveiller la performance des équipes de vente. Seul un faible pourcentage d'entreprises utilise des systèmes SPM, malgré des preuves d'améliorations significatives dans l'atteinte des objectifs de vente par rapport à celles qui ne les utilisent pas.