Les chefs d'entreprise peuvent vendre leurs sociétés de manière rentable au lieu de les fermer

Pour les chefs d'entreprise qui envisagent de fermer leurs sociétés, de nombreuses stratégies de sortie rentables existent et peuvent générer des rendements financiers au lieu de simplement cesser les opérations.

On estime que 6 millions de propriétaires de petites entreprises aux États-Unis prendront leur retraite d'ici 2035. Le McKinsey Institute for Economic Mobility estime que plus d'un million de ces entreprises pourraient être vendues, avec une valorisation combinée allant jusqu'à 5 billions de dollars. Bien que l'épuisement professionnel ou des circonstances personnelles puissent amener les propriétaires à envisager la fermeture, la fermeture d'une entreprise rentable est financièrement désavantageuse.

Les acheteurs potentiels comprennent les concurrents qui comprennent déjà le marché et la clientèle, ou les sociétés de capital-investissement à la recherche d'acquisitions « add-on » appropriées pour leurs portefeuilles existants. Les propriétaires peuvent également envisager une fusion avec un concurrent ou un partenaire stratégique ayant des activités complémentaires.

D'autres options incluent la vente à un entrepreneur cherchant à acheter plutôt qu'à créer une entreprise, ou la poursuite d'un accord d'« acqui-hire » où l'entreprise est acquise principalement pour sa main-d'œuvre qualifiée. Les employés peuvent se voir offrir la possibilité d'acheter l'entreprise par le biais d'un Employee Stock Ownership Plan (ESOP), ou un rachat par la direction peut être organisé.

Les clients, les fournisseurs ou même les membres de la famille peuvent également être des acheteurs potentiels. Si une vente complète de l'entreprise n'est pas réalisable, il peut être possible de vendre des éléments précieux tels que des listes de clients, des données ou de la propriété intellectuelle. Il est fortement recommandé de demander conseil à des professionnels des fusions-acquisitions avant de prendre des décisions.