Acheter une entreprise : Une voie pragmatique vers l'entrepreneuriat

La Banque de développement du Canada (BDC) préconise l'entrepreneuriat par acquisition (EPA) comme une stratégie plus viable pour les futurs propriétaires d'entreprise par rapport au modèle traditionnel de démarrage d'une start-up. La banque soutient que l'achat d'une entreprise existante offre une voie moins risquée et potentiellement plus rentable pour créer une entreprise.

Guillaume Bédard, Partenaire principal en clientèle aux Services-conseils de la BDC, estime que l'accent mis sur les start-ups au Canada a éclipsé les avantages de l'acquisition d'entreprises établies. Il souligne l'idée fausse selon laquelle démarrer une entreprise à partir de zéro confère une plus grande crédibilité entrepreneuriale. Cependant, Bédard note que les start-ups exigent souvent un capital considérable, font face à un taux d'échec élevé et se concentrent intensément sur une croissance rapide, ce qui pourrait ne pas correspondre à des objectifs commerciaux durables.

L'EPA, selon la BDC, offre aux entrepreneurs un accès immédiat à un flux de trésorerie, à un portefeuille de clients existant et à des systèmes opérationnels éprouvés. Cela réduit considérablement les incertitudes et les risques initiaux associés aux nouvelles entreprises. Souvent, ces acquisitions impliquent des fondateurs qui prennent leur retraite et sont disposés à encadrer les nouveaux propriétaires, assurant ainsi une transition plus douce et la préservation de l'héritage de l'entreprise. Cette approche contraste avec les exigences élevées souvent imposées aux start-ups par les investisseurs en capital de risque.

Devesh Dwivedi, conseiller d'affaires principal pour les Services-conseils de la BDC, a résumé l'attrait de cette stratégie : "Acheter une entreprise existante donne aux entrepreneurs un flux de trésorerie, des clients et des opérations éprouvées dès le premier jour. C'est une voie à faible risque et à fort impact par rapport à la création d'une entreprise à partir de zéro." De plus, des modèles tels que les rachats par la direction ou la propriété par les employés peuvent favoriser un engagement et une performance accrus, car les employés bénéficient directement des succès de l'entreprise.