CENTURY SAGE clarifie le calcul de la valeur contractuelle annuelle

CENTURY SAGE a publié un guide visant à clarifier la définition et les méthodes de calcul de la valeur contractuelle annuelle (ACV), une métrique de vente essentielle pour les entreprises de logiciels en tant que service (SaaS).

L'ACV représente la valeur annuelle moyenne d'un contrat client. Cette métrique est particulièrement pertinente pour les entreprises SaaS dont le modèle économique repose sur des abonnements annuels ou pluriannuels, la distinguant ainsi de mesures telles que le prix de vente moyen (ASP).

Les entreprises peuvent utiliser diverses approches pour calculer l'ACV, en incluant ou excluant les frais ponctuels comme les coûts d'implémentation ou de formation. Un exemple illustre qu'un contrat de 36 mois d'une valeur totale de 180 000 $ aurait un ACV de 60 000 $.

CENTURY SAGE souligne que l'ACV ne doit pas être évalué isolément mais plutôt en conjonction avec d'autres indicateurs financiers, y compris le revenu annuel récurrent (ARR) et le coût d'acquisition client (CAC). L'entreprise insiste sur l'importance d'une méthodologie de calcul cohérente au sein de l'entreprise pour garantir la précision et la comparabilité.