Experte en communication identifie l'erreur clé dans les présentations aux investisseurs
L'experte en communication Vanessa Van Edwards a analysé près de 500 présentations pour identifier l'erreur la plus courante commise par les fondateurs qui fait perdre l'attention des investisseurs. L'erreur se produit souvent avant même le début de la présentation.
Une étude portant sur près de 500 présentations a mis en évidence l'erreur principale qui amène les investisseurs à perdre leur intérêt. L'experte en communication Vanessa Van Edwards a constaté que de nombreux fondateurs prometteurs commettent une faute avant même de présenter leur première diapositive.
Van Edwards, fondatrice de Science of People et enseignante à Harvard, souligne qu'une présentation ou une conversation doit constamment rivaliser pour attirer l'attention de l'auditeur. Elle compare ce défi à celui de tenter de détourner l'attention des gens de leur téléphone, même dans des situations quotidiennes comme les réunions de parents d'élèves.
"De meilleures compétences conversationnelles sont une assurance carrière à l'ère de l'IA", affirme Van Edwards. Elle explique que les interlocuteurs compétents sont plus rapidement mémorisés et que leurs noms viennent en premier à l'esprit lorsqu'il s'agit d'opportunités, d'idées ou d'invitations.
Dans son nouveau livre, "Conversation: How to Connect with Anyone and Make Every Interaction Count", Van Edwards explore comment les gens sont devenus "flasques conversationnellement" en raison de l'utilisation croissante de la technologie. Elle soutient que nous parlons davantage à la technologie qu'aux autres, ce qui affaiblit les compétences sociales fondamentales.
La recherche de Van Edwards vise à fournir des informations concrètes aux fondateurs pour éviter ces écueils courants et améliorer leur capacité à convaincre les investisseurs. L'objectif est d'aider les dirigeants d'entreprise à établir des liens plus solides et à maintenir l'engagement du public dès le départ.