Une entreprise propose de lier les bonus de tous les employés aux revenus
Le startup Abacum suggère de lier les primes de tous les employés aux objectifs de revenus de l'entreprise, s'éloignant ainsi des structures de commission traditionnelles.
La société de logiciels Abacum, spécialisée dans les outils de planification, de prévision et de budgétisation, propose un changement significatif dans la rémunération de ses employés. Le PDG Julio Martinez préconise de lier les bonus de tous les salariés aux objectifs de revenus globaux de l'entreprise, rompant ainsi avec les structures de bonus habituelles.
Martinez soutient que chaque employé contribue au succès de l'entreprise, quel que soit son rôle spécifique. La métrique clé d'Abacum est le revenu annuel récurrent (ARR), et Martinez affirme que les ingénieurs, les équipes marketing et les ressources humaines participent tous à l'atteinte de ce chiffre.
Historiquement, les équipes de vente étaient rémunérées par commissions, tandis que les autres postes recevaient des salaires fixes. Martinez estime que ce modèle est dépassé, en particulier pour les startups où l'effort collectif et les objectifs communs sont essentiels à la survie et à la croissance.
Le système de bonus proposé exige que les primes soient substantielles, d'au moins 15 % du salaire, afin de motiver efficacement les employés. Bien qu'Abacum propose également des stock-options pour un engagement à long terme, Martinez souligne que les bonus variables constituent une incitation financière immédiate. L'objectif est de promouvoir une culture unifiée où toute l'équipe partage la responsabilité des succès et des échecs.