La métrique de créateur qui intéresse davantage les marques que les abonnés
Les marques délaissent le nombre d'abonnés au profit de l'expertise des créateurs et de leur pouvoir de conversion. Ce changement sectoriel reflète de nouveaux acheteurs, notamment dans la technologie.
L'industrie du marketing d'influence connaît une évolution dans la manière dont les créateurs sont valorisés, s'éloignant d'une dépendance exclusive au nombre d'abonnés pour mettre davantage l'accent sur l'expertise et la capacité de conversion avérée. Jodie Taylor, ancienne employée de Google et Morgan Stanley devenue ensuite une créatrice reconnue sur les réseaux sociaux, soutient que la taille de l'audience ne se traduit plus directement en revenus.
Selon Taylor, la saturation du marché des créateurs a alimenté ce changement. "Les gens échangent désormais sur l'expertise", a-t-elle déclaré. Cela représente un changement par rapport aux pratiques d'achat marketing traditionnelles, où le nombre d'abonnés déterminait historiquement les tarifs.
Cette évolution est motivée par une nouvelle vague d'acheteurs de marques. Au-delà des entreprises traditionnelles de beauté et de style de vie, un nombre croissant d'entreprises technologiques, de sociétés d'IA et même d'institutions financières investissent dans le marketing d'influence. Ces entités recherchent des créateurs capables de communiquer efficacement les aspects techniques ou les connaissances spécialisées de leurs offres.
"Une entreprise d'IA peut ou non s'associer à un créateur de beauté ou de style de vie, mais elle s'associera absolument à quelqu'un qui est un créateur de contenu d'entreprise", a expliqué Taylor. Les plus gros budgets dans ce domaine proviennent actuellement des secteurs de la technologie et des services financiers, qui privilégient les connaissances spécialisées et l'impact démontrable par rapport à la simple portée.