Les entreprises de deep tech face au défi du marketing et de la substance technique
Les fondateurs dans le domaine de la technologie profonde sont souvent confrontés à des difficultés pour équilibrer les efforts de marketing et le développement de produits. Les investisseurs soulignent l'importance de la vision et d'une communication cohérente par rapport au battage médiatique.
De nombreux fondateurs d'entreprises de technologie profonde abordent le marketing avec scepticisme, préférant que leurs réalisations techniques parlent d'elles-mêmes. Cependant, cette approche risque de laisser une entreprise négligée sur un marché où une communication claire est essentielle au succès.
Selon les investisseurs, il est crucial de commercialiser la vision d'une entreprise, et pas seulement son produit actuel. Par exemple, la startup de défense Anduril Industries a réussi à devenir un acteur important en lançant une vision de "Reconstruction de l'arsenal démocratique" avant que sa gamme de produits ne soit entièrement réalisée. Cette approche stratégique a facilité la collecte de capitaux et a permis d'adapter les produits au fil du temps.
Une stratégie marketing efficace doit commencer par la définition d'objectifs clairs et de publics cibles. Viser simplement la visibilité dans des publications comme TechCrunch ou sur LinkedIn est insuffisant. Au lieu de cela, les entreprises doivent identifier si l'objectif est de sécuriser un financement, de recruter des chercheurs spécifiques ou de gagner un client clé. Le contenu et le format de la communication doivent être adaptés au public cible et au résultat souhaité.
Une communication continue et régulière est plus importante que d'attendre le moment idéal de lancement. Les entreprises devraient adopter une approche similaire à "livrer, mesurer, itérer" lorsqu'elles construisent leur identité. L'entreprise de robotique Physical Intelligence, par exemple, a suscité l'intérêt en publiant constamment des mises à jour techniques et des vidéos de ses produits, même sans calendrier de commercialisation clair. Cela crée un engagement continu et maintient l'entreprise à l'esprit des parties prenantes.
Il est essentiel d'avoir un responsable interne dédié au storytelling. Les fonctions marketing et communication ne doivent pas être sporadiques ou externalisées par le biais de contrats à court terme. Une équipe interne avec des objectifs clairs et un budget assure une communication cohérente et stratégique qui soutient le succès à long terme de l'entreprise.