Le directeur de Dell Technologies Capital discute du financement des startups deep-tech

Daniel Docter, directeur chez Dell Technologies Capital, a détaillé l'approche de la société en matière d'investissement dans les startups de deep-tech, en particulier celles qui ciblent des marchés qui ne sont pas encore pleinement développés.

M. Docter, qui possède une formation technique avec des diplômes en génie électrique et en informatique, a souligné que Dell Technologies Capital recherche des entreprises dotées d'une base technologique solide et du potentiel pour perturber les marchés, même si l'adoption à grande échelle est encore dans plusieurs années. La philosophie d'investissement de la société est façonnée par l'expertise technique approfondie de son équipe et sa capacité à traduire des technologies complexes en cas d'utilisation commerciale.

« Nous misons sur les personnes et les fondateurs, pas seulement sur les capacités techniques, mais aussi sur l'intelligence émotionnelle et l'agilité », a déclaré M. Docter lors de l'interview. Il a reconnu que la promotion des entreprises deep-tech nécessite un engagement à long terme, s'étendant souvent sur une décennie ou plus. La société soutient ces entreprises par une gestion prudente des dépenses et des partenariats stratégiques avec des co-investisseurs.

Depuis sa création en 2012, Dell Technologies Capital a investi 1,8 milliard de dollars dans l'ensemble de la pile technologique d'entreprise. La société a enregistré six sorties significatives de ses entreprises en portefeuille à la fin de 2025. Dell Technologies Capital exploite son réseau unique, y compris l'accès aux vastes connexions d'entreprise de Michael Dell et de Dell Technologies, pour offrir une valeur unique à ses entreprises en portefeuille.

M. Docter a également abordé le paysage évolutif du logiciel en tant que service (SaaS) à l'ère de l'intelligence artificielle (IA), exprimant son point de vue selon lequel le modèle SaaS n'est pas voué à disparaître. Il a suggéré que les canaux de distribution constitueront probablement un différenciateur clé pour le succès des startups d'IA.