Entrepreneuriat : Répondez à cette question avant de fixer des objectifs commerciaux
De nombreux entrepreneurs fixent des objectifs financiers et de croissance sans définir ce que le succès signifie personnellement. Les experts conseillent de définir d'abord un « moment de champagne ».
Les entrepreneurs fixent fréquemment des objectifs ambitieux pour leurs entreprises, tels que l'atteinte de jalons de revenus, l'augmentation des effectifs ou l'expansion sur de nouveaux marchés. Cependant, ils s'arrêtent rarement pour examiner le « pourquoi » sous-jacent de ces objectifs et ce que le succès signifie réellement pour l'entrepreneur personnellement.
Selon les experts, une erreur courante consiste à fixer des objectifs sans une définition personnelle claire de ce qui constitue le succès. Avant de se concentrer sur des métriques telles que les revenus ou le nombre d'employés, il est crucial de définir un « moment de champagne » – une image tangible de ce à quoi ressemble la victoire dans sa propre vie.
Ce « moment de champagne » englobe le revenu, la richesse, le temps et la liberté dont un entrepreneur a réellement besoin pour le rendre possible. Ce n'est qu'après avoir établi cette référence personnelle que l'on peut travailler à rebours pour déterminer les objectifs de revenus, de marge, d'équipe et de modèle d'entreprise nécessaires pour l'entreprise.
Le résultat peut révéler que le modèle d'entreprise réellement requis est considérablement différent de celui initialement envisagé. Cette approche permet de s'assurer que les objectifs de l'entreprise servent réellement les aspirations personnelles de l'entrepreneur et mènent à un succès significatif.