Expert : La génération de leads sur LinkedIn demande une stratégie, pas seulement un algorithme
Le spécialiste de la vente sociale Dean Seddon affirme que les entreprises devraient se concentrer sur une proposition commerciale claire, le contenu, les newsletters et les événements sur LinkedIn, plutôt que de blâmer l'algorithme.
Les entreprises qui peinent à générer des leads sur LinkedIn devraient cesser de blâmer l'algorithme de la plateforme et se concentrer plutôt sur le perfectionnement de leur stratégie de vente, selon l'expert en vente sociale Dean Seddon. Seddon, fondateur deMaverrik, soutient qu'une génération de leads constante repose sur trois composantes essentielles : le contenu, les newsletters et les événements, tous ancrés dans une proposition commerciale claire.
Seddon identifie un écueil courant : traiter les tactiques individuelles sur LinkedIn comme la publication, le réseautage ou la prospection comme des activités distinctes. Il souligne qu'une génération de leads efficace commence bien plus tôt, avec une clarté absolue sur ce qu'une entreprise vend, qui sont ses acheteurs cibles et leur volonté de payer. L'algorithme est rarement le problème ; c'est plutôt un manque de concentration sur l'objectif commercial fondamental.
L'expert souligne que la simple visibilité sur LinkedIn ne crée pas automatiquement un pipeline de ventes. Les entreprises peuvent obtenir des métriques d'engagement élevées sans atteindre des individus susceptibles de devenir des clients. Seddon conseille aux entreprises de commencer par répondre à des questions fondamentales : Que vendons-nous ? Qui paiera pour cela ? Pourquoi paieront-ils ? Combien paieront-ils ? Ces réponses devraient ensuite influencer chaque aspect de leur présence en ligne et de leur prospection.
Le propre système en trois parties de Seddon pour la génération de leads sur LinkedIn implique la création de contenu cohérent abordant les problèmes et les résultats des clients, l'utilisation des newsletters LinkedIn pour un engagement soutenu et le développement d'une audience, ainsi que l'organisation régulière d'événements LinkedIn. Il souligne que le succès ne découle pas d'une seule publication ou d'un seul événement, mais de l'effet cumulatif de ces activités intégrées qui établissent la familiarité et la confiance au fil du temps.