Le Fintech Skalar lance un modèle de financement des coûts d'acquisition client sans capital ni remboursements fixes

La société de technologie financière Skalar, basée à New York, a officiellement lancé jeudi un nouveau modèle de financement destiné aux startups technologiques. Ce modèle propose une alternative à la dette à risque pour financer les coûts liés à l'acquisition de clients, sans exiger de participation au capital ni de calendrier de remboursement fixe.

Le système de Skalar fournit du capital pour les initiatives de vente et de marketing, le remboursement étant directement lié aux revenus générés par les clients acquis grâce à ce financement. Si ces clients rapportent moins de revenus que prévu, Skalar assume la perte plutôt que d'exiger le remboursement intégral de la somme initiale. Les accords actuels prévoient généralement un remboursement d'environ 1,1 fois le montant fourni.

Les cofondateurs Sebastian Cardenas et Daniel Castrillon expliquent que leur modèle se distingue de la dette à risque, qui peut contraindre les startups à réduire leurs dépenses de croissance, et d'autres formes de financement basées sur le chiffre d'affaires, qui s'appuient généralement sur des flux de revenus existants. Skalar finance un potentiel nouveau flux de revenus avant son existence et assume une partie du risque de non-réalisation. L'entreprise analyse minutieusement les données de transactions pour évaluer les coûts d'acquisition client, les taux de rétention et la valeur à vie du client.

Skalar sélectionne rigoureusement les entreprises qu'elle finance, ciblant les sociétés technologiques dépensant entre 100 000 et 3 millions de dollars par mois pour acquérir des clients, et dont la valeur à vie du client dépasse systématiquement les coûts d'acquisition. L'entreprise s'est engagée à financer plus de 125 millions de dollars en dépenses de vente et de marketing pour sept entreprises technologiques au cours des 12 prochains mois. La levée de fonds d'amorçage, clôturée au premier trimestre, a été menée par Monashees et comprenait un partenariat de financement par emprunt avec le Customer Value Fund de General Catalyst.