De client à PDG : Nico Varano dirige plus de 100 studios SweatHouz

Nico Varano a pris la direction de SweatHouz en tant que PDG, supervisant un réseau de plus de 100 studios. Son parcours vers ce poste a commencé par une expérience en tant que client, suivie d'un rôle de franchisé.

Anciennement impliqué dans le capital-investissement, Varano a identifié le potentiel commercial du concept SweatHouz : une séance de 60 minutes dans une suite privée comprenant un sauna infrarouge, un bain froid et une douche à la vitamine C. Il a constaté des avantages tels que des revenus récurrents, une faible empreinte opérationnelle et une réduction des besoins en gestion du personnel.

Il est devenu le premier franchisé de la marque, ouvrant huit studios à Boston. Ces établissements se classent régulièrement parmi les plus performants du réseau en termes de revenus par membre et de fidélisation de la clientèle. Après cette expérience opérationnelle, Varano a rejoint le conseil d'administration de l'entreprise, ce qui, selon lui, lui a fourni des informations cruciales sur l'ensemble du système.

Varano continue de posséder et d'exploiter ses studios d'origine à Boston. Il estime que le principal avantage concurrentiel ne réside pas dans les équipements individuels tels que les saunas ou les bains froids, qui sont reproductibles par les concurrents, mais plutôt dans la structure et le modèle d'affaires globaux.