Hammer Lifestyle privilégie les câbles aux écouteurs premium pour le commerce rapide

La marque de biens de consommation D2C Hammer Lifestyle privilégie les produits à besoin immédiat, tels que les câbles de chargement, pour les plateformes de commerce rapide. La marque d'électronique ne considère pas le commerce rapide comme un canal pour répliquer l'intégralité de son catalogue e-commerce, se concentrant plutôt sur les produits adaptés à une consommation rapide.

Selon le fondateur Rohit Nandwani, ce choix est façonné par les habitudes d'achat des consommateurs sur les plateformes de commerce rapide et l'espace limité dans les "dark stores" (entrepôts de livraison rapide). Il a identifié le potentiel du canal en 2023 après avoir observé une montre connectée commandée via un service de livraison rapide comme cadeau. Cela a indiqué un passage au-delà de l'alimentation et des produits d'épicerie vers les accessoires électroniques et d'autres articles nécessaires immédiatement.

M. Nandwani a cependant souligné que tous les produits ne conviennent pas au canal du commerce rapide. Pour être viables dans les "dark stores", les produits doivent générer une demande suffisante. Les écouteurs premium sont généralement des achats réfléchis que les consommateurs ne font pas impulsivement.

Le commerce rapide peut être un canal rentable, en particulier pour les nouvelles marques qui ont eu du mal à construire des réseaux de distribution traditionnels. Bien que les plateformes facturent des marges et que les marques investissent dans la publicité, les coûts peuvent être compensés par la suppression des distributeurs. Les marques peuvent s'approvisionner directement auprès des "dark stores", économisant ainsi 8 à 10 % de marges distributeurs.

Hammer Lifestyle évalue actuellement la rentabilité du canal de commerce rapide. D'autres acteurs du secteur, tels que 4700BC et Nitro Commerce, mettent l'accent sur la disponibilité, l'assortiment et la publicité (le modèle "3A") ainsi que sur des cycles de réapprovisionnement courts pour réussir sur le marché du commerce rapide.