Les coûts cachés pour les marques indiennes en expansion mondiale

Bharat Mandot, président du conseil d'administration de Stelcore Group, a souligné que le succès des marques indiennes sur les marchés mondiaux dépend principalement de leur infrastructure backend, et non du marketing. Selon Mandot, de nombreuses entreprises indiennes sont confrontées à des coûts importants, souvent cachés, lorsqu'elles tentent de s'étendre à l'international.

Traditionnellement, les marques indiennes abordaient l'expansion internationale de manière réactive, répondant aux demandes étrangères ou capitalisant sur la demande de la diaspora indienne. Le modèle est en train de changer, les entreprises planifiant une présence mondiale dès le départ, en tenant compte de la tarification, de la conformité des produits, de la fiscalité et de l'exécution.

Mandot explique que malgré la croissance rapide des exportations de commerce électronique, les entreprises ont du mal à passer à l'échelle de manière durable. Chaque marché présente ses propres réglementations douanières, obligations fiscales et exigences locales. Sans une infrastructure adéquate, la croissance des revenus peut éroder les marges.

Fort de plus de 14 ans d'expérience avec Stelcore Group, Mandot conseille aux entreprises de sécuriser d'abord la stabilité économique du marché intérieur. Il recommande également une expansion internationale progressive, validant et établissant un marché avant de passer au suivant, en évitant les lancements simultanés dans plusieurs pays.