Les coûts cachés de la vente d'une entreprise que les fondateurs négligent souvent

Lorsqu'ils se préparent à vendre leur entreprise, les fondateurs prévoient généralement les taxes, les honoraires d'avocats et les éventuels écarts de prix. Cependant, ils négligent souvent le tribut émotionnel que représente l'abandon de l'œuvre de leur vie, ce qui peut conduire à vendre l'entreprise à un prix inférieur à sa juste valeur.

Christine Slocumb, entrepreneure et conseillère expérimentée, appelle cela la « taxe d'adieu ». Ce n'est pas une ligne que les comptables trouveront ; elle se manifeste plutôt dans la prise de décision lorsque l'épuisement et le chagrin peuvent affaiblir la position du négociateur. Slocumb a elle-même vendu son agence de marketing après 22 ans et a trouvé le processus de vente émotionnellement épuisant.

Au début du processus de vente, les fondateurs ressentent souvent de l'euphorie face à l'intérêt des acheteurs potentiels. Ce sentiment s'estompe cependant lorsque la valeur de l'entreprise est réduite à des chiffres dans des tableurs et à des évaluations d'experts.

Dans les phases ultérieures de la vente, comme lors de la diligence raisonnable, les fondateurs peuvent éprouver de la vulnérabilité et du doute. Les acheteurs potentiels examinent minutieusement les contrats et les finances de l'entreprise, ce qui peut soulever des questions sur les décisions passées et déclencher un mélange de fierté, de défensive et de syndrome de l'imposteur.