Les hôpitaux acquièrent des tensiomètres portables dans le cadre de systèmes de télésurveillance
Les hôpitaux n'achètent plus de tensiomètres portables autonomes, mais les intègrent dans des systèmes plus larges de surveillance à distance des patients. Cela a un impact significatif sur les critères de sélection des fournisseurs.
Le paysage des achats de tensiomètres portables connaît une transformation significative, les prestataires de soins de santé s'orientant vers une surveillance continue des patients plutôt que vers des soins épisodiques. Ce changement influence la manière dont les fournisseurs sont évalués, les contrats sont structurés et les relations avec les fournisseurs sont gérées.
Le marché mondial des tensiomètres portables devrait passer de 3,7 milliards USD en 2026 à 15,2 milliards USD d'ici 2036, avec un taux de croissance annuel composé de 15,1 %. Cette croissance est stimulée par la demande croissante de solutions de surveillance à distance, en particulier pour l'engagement à long terme des patients et la gestion des maladies chroniques.
Les équipes d'approvisionnement privilégient désormais les capacités des fournisseurs en matière d'intégration technologique, de cybersécurité et de contrats de service à long terme, plutôt que le simple prix des appareils. Les appareils au poignet représentent une part importante, soit 55 % de la demande du marché. Les applications de surveillance de l'hypertension constituent également une part substantielle de cette demande.
Les grands systèmes de santé continuent de privilégier les achats auprès de plusieurs fournisseurs pour la flexibilité technologique, tandis que les réseaux de prestation intégrés se consolident de plus en plus auprès de fournisseurs uniques et stratégiques. Les négociations évoluent des coûts des appareils vers l'intégration logicielle, le support en matière de cybersécurité, les engagements d'interopérabilité et les contrats de service à long terme.
Cette stratégie d'achat évolutive met l'accent sur l'intégration des appareils portables dans des plateformes complètes de gestion de la santé. Les tensiomètres portables au poignet mènent la demande du marché en raison de leur commodité et de leur adéquation aux programmes de surveillance continue.