Imparta lance un programme pour améliorer la performance des ventes en canal

Imparta a annoncé le lancement de "Cracking the Channel Code", un nouveau programme visant à aider les fournisseurs à mieux comprendre comment leurs partenaires de distribution génèrent des revenus. L'initiative cherche à permettre une segmentation, un financement et une conception d'incitations plus basés sur des preuves concrètes pour les programmes partenaires, s'éloignant des décisions fondées sur des considérations politiques ou historiques.

Le lancement de ce programme intervient à un moment où de nombreuses entreprises technologiques connaissent une baisse de leurs marges bénéficiaires. "Cracking the Channel Code" se positionne comme un outil pour aider les entreprises à relever ce défi en optimisant la performance des partenaires et en stimulant la croissance des ventes via les canaux. Imparta suggère que le programme permettra aux entreprises d'allouer les ressources plus efficacement et de favoriser des relations partenaires plus solides.

Le programme se concentre sur la capacité des fournisseurs à identifier et à récompenser les partenaires en fonction de leurs résultats commerciaux réels. Cela peut inclure des facteurs tels que le volume des ventes, les indicateurs de satisfaction client ou les contributions à la pénétration de nouveaux marchés. Imparta estime qu'une approche transparente et axée sur les données peut conduire à une meilleure rentabilité tant pour les fournisseurs que pour leurs partenaires.

Ce programme s'adresse principalement aux fournisseurs de technologies qui utilisent des réseaux de partenaires pour la distribution et la vente de leurs produits et services. Imparta fournira des formations et des services de conseil pour aider les entreprises à affiner leurs stratégies de canal et à s'adapter à l'évolution des conditions du marché.