IndiaMART limite l'accès à ses données pour contrer les agents IA
La plateforme B2B IndiaMART a verrouillé l'accès à son contenu pour empêcher le scraping non autorisé et protéger ses données propriétaires des moteurs de recherche et de l'IA.
IndiaMART a décidé de placer son contenu derrière des barrières de connexion afin de protéger ses actifs informationnels face à l'essor des agents de recherche basés sur l'intelligence artificielle. Le PDG, Dinesh Agarwal, a indiqué que la société était prête à accepter une baisse du volume de ses demandes commerciales pour préserver son avantage concurrentiel, le nombre de requêtes uniques ayant chuté de 14 % sur un an, à 27 millions.
La montée en puissance des résumés générés par IA a conduit la direction à restreindre l'utilisation de ses données par des tiers. Bien que la société soit ouverte à la licence de données non personnelles à des fins de formation d'IA si cela génère des revenus, elle bloque désormais l'accès aux agents de récupération automatique. L'entreprise compense cette perte de trafic organique par une stratégie publicitaire ciblée.
Par ailleurs, IndiaMART teste de nouveaux leviers de revenus, tels qu'un programme d'acheteurs vérifiés payants et des services de facilitation de crédit. Néanmoins, la direction a écarté l'idée d'une transition totale vers un modèle de place de marché transactionnelle, préférant optimiser son modèle actuel de mise en relation.