Le secteur Insurtech indien fait face à une refonte réglementaire majeure
Le régulateur indien des assurances, l'IRDAI, a proposé des changements significatifs à l'économie du secteur insurtech, entraînant une forte réaction du marché et des inquiétudes concernant les structures de commissions et les limites de dépenses.
L'Autorité de régulation et de développement des assurances de l'Inde (IRDAI) a proposé une refonte majeure du secteur indien de l'insurtech. Les projets de normes visent à démanteler des structures de paiement lucratives, à imposer des plafonds de commissions et à introduire des limites de dépenses plus strictes pour les distributeurs d'assurance.
Le cadre proposé cherche à réintroduire des plafonds de commissions par produit. Les produits obligatoires ou quasi obligatoires attireraient des commissions nulles ou faibles pour les intermédiaires d'assurance numériques (IDE), tandis que les produits nécessitant plus de vente et de service seraient soumis à un plafond de 15 %.
De plus, le régulateur propose d'abaisser les limites de dépenses pour les assureurs et d'imposer des audits de coûts pour les IDE dont le chiffre d'affaires dépasse 100 crores de roupies. Les projets de normes interdisent également le regroupement obligatoire de prêts et d'assurances, limitent les incitations pour les employés et introduisent une structure de distribution à trois niveaux pour freiner les ventes abusives.
Les marchés ont réagi vivement aux propositions, avec une chute de 36 % des actions de PB Fintech et une baisse de 20 % des actions de Turtlemint. Les courtiers ont signalé une compression sévère des marges, car les plafonds proposés menacent les commissions initiales élevées des agrégateurs et pourraient impacter les stratégies d'acquisition d'utilisateurs.