Ipsos publie un guide pour les marques pharmaceutiques sur la manière de réussir sur des marchés concurrentiels

La société d'études de marché Ipsos a publié des directives complètes à l'intention des entreprises pharmaceutiques visant à réussir sur des marchés de plus en plus encombrés. Ces informations s'adressent particulièrement aux "marques challenger" – les nouveaux produits pharmaceutiques confrontés à des obstacles tels qu'une entrée tardive sur le marché, une différenciation limitée et des budgets marketing restreints.

Les directives, issues d'une table ronde et d'un livre blanc, décrivent des stratégies permettant à ces marques d'attirer l'attention et d'obtenir du succès. Les sujets clés abordés comprenaient les facteurs qui contribuent au succès des "marques challenger" par rapport à celles qui échouent, comment se faire remarquer dans un paysage concurrentiel avec peu de données distinctives, et comment les organisations dotées d'une infrastructure et d'un financement limités peuvent néanmoins être lancées avec succès.

L'accent est mis sur l'allocation efficace de ressources limitées pour générer un impact. La table ronde comprenait des spécialistes d'Ipsos et des chefs de file de l'industrie de Novartis, Eisai, Ascendis Pharma et 4M Therapeutics, qui ont partagé des idées pratiques sur la gestion des ressources et le renforcement de la présence sur le marché.

Les progrès rapides dans le secteur pharmaceutique, y compris l'essor des produits biologiques, des thérapies ciblées et des thérapies géniques, ont conduit à un large éventail d'options de traitement pour les patients et les professionnels de la santé. Cela rend difficile pour les nouveaux médicaments d'être remarqués, soulignant la nécessité de stratégies délibérées pour établir une position sur le marché.