Janek Performance Group lance un nouveau système d'acquisition de clients
Janek Performance Group a lancé un nouveau système d'acquisition de clients et mis à jour son programme de formation pour répondre aux défis des organisations commerciales.
La société de performance commerciale Janek Performance Group a lancé son système d'acquisition de nouveaux clients (New Client Acquisition System) et a mis à jour de manière significative son programme de formation Critical Prospecting™ Skills (CPS). Ces initiatives visent à aider les organisations commerciales à constituer un pipeline qualifié de clients potentiels.
Le système intègre la stratégie, le processus, les compétences et la technologie pour transformer les stratégies de croissance en une exécution cohérente et en une génération de pipeline. Janek souligne que les méthodes de prospection traditionnelles basées sur le volume sont de moins en moins efficaces à mesure que les acheteurs deviennent plus sélectifs, ce qui nécessite une approche plus stratégique pour l'identification des opportunités.
"Développer des compétences de prospection plus solides est important, mais la formation seule ne suffit pas à générer une croissance constante des nouvelles activités", a déclaré Justin Zappulla, Managing Partner chez Janek Performance Group. "Les organisations doivent relier là où elles veulent croître à la manière dont leurs équipes de vente exécutent. C'est pourquoi nous avons développé notre système d'acquisition de nouveaux clients."
Le programme mis à jour Critical Prospecting™ Skills est centré sur un modèle en quatre étapes : Identifier, Préparer, Contacter et Exécuter. Il intègre le ciblage stratégique des prospects, la personnalisation basée sur les données et les stratégies de communication multicanaux. Le programme intègre également des outils d'IA pour la recherche de prospects et la messagerie via la plateforme Jenius® de Janek.