Kesko Automobile : La rentabilité au cœur de la stratégie

Johanna Ali, à la tête de la division Automobile de Kesko depuis avril 2024, a détaillé la stratégie et les avantages concurrentiels de l'entreprise dans le secteur automobile lors d'un récent entretien. Le modèle économique de K-Auto englobe les voitures neuves, les voitures d'occasion et les services, incluant l'entretien, les réparations et un réseau de recharge pour véhicules électriques.

Ali a mis en avant le portefeuille équilibré de K-Auto, couvrant l'intégralité de la chaîne de valeur automobile, comme un atout majeur. Cette approche diversifiée permet de s'adapter aux fluctuations du marché, le secteur des services, par exemple, étant moins sensible aux ralentissements économiques que la vente de véhicules neufs. Kesko a également réussi à accroître sa part de marché dans le segment des voitures d'occasion, bénéficiant de la réputation de confiance de la marque K Group.

La division privilégie la rentabilité par rapport à la part de marché, et ses trois domaines d'activité génèrent des bénéfices. Ali a attribué cette solide performance financière à un personnel qualifié, à une efficacité opérationnelle améliorée grâce à un programme de transformation stratégique et à des investissements substantiels dans la digitalisation.

"Nous pensons que le concept gagnant dans le commerce automobile à l'avenir sera la combinaison transparente de lieux physiques et de services numériques. Nous serons présents dans les deux, rencontrant le client là où il le choisit", a déclaré Ali. Pour l'avenir, K-Auto vise une croissance organique dans tous ses segments d'activité, tout en étudiant d'éventuelles acquisitions. Le plus grand potentiel de croissance est actuellement envisagé sur le marché des voitures d'occasion. La collaboration avec le groupe Volkswagen se poursuivra.