Kesko recherche une croissance dans le commerce de construction et technique en Europe du Nord

La division commerce de construction et technique de Kesko Oyj recherche activement une croissance sur les marchés nordiques. La division, dirigée par le Président Sami Kiiski, opère depuis près d'un an dans un marché de la construction difficile qui affecte ses huit pays d'opération.

Malgré des conditions de marché difficiles, la division a maintenu un bon niveau de rentabilité. Kesko a poursuivi ses investissements même dans un marché affaibli. Kiiski estime que la position de la division s'améliorera avec la reprise du marché, indiquant qu'elle pourrait devenir la plus grande division de Kesko à long terme.

La division opère en Finlande, Suède, Norvège, Pologne, Estonie, Lettonie, Lituanie et Danemark. Kesko s'est de plus en plus concentré sur le commerce B2B ces dernières années, qui représente désormais plus de 80% des ventes de la division, stimulé par la professionnalisation et la réglementation accrue des travaux de construction et de rénovation.

Kesko a élargi son commerce international de construction et technique par des acquisitions. Kiiski souligne que des acquisitions réussies nécessitent une compréhension approfondie du marché, le respect des concepts et de la culture de l'entreprise acquise, et l'engagement du management local. L'entreprise applique des stratégies spécifiques à chaque pays plutôt que d'imposer ses propres modèles.

En Finlande, K-Rauta domine le secteur de la construction et de l'amélioration de l'habitat avec 52% de part de marché, et Onninen est leader du marché du commerce technique avec 44%. Kesko met en avant le rôle de son modèle de commerçant et ses approches spécifiques par magasin, ainsi que des investissements importants dans les services numériques pour ses clients B2B.