Une dirigeante a acheté six entreprises pour 3 millions de dollars et les a toutes perdues

Danielle Scott, actuelle Chief Development Officer chez Alliance Franchise Brands, raconte avoir perdu six centres de tutorat en Floride centrale, d'une valeur de plus de 3 millions de dollars, peu avant la Grande Récession de 2008. Scott avait acheté ces centres à une époque où l'économie était florissante et le financement facilement accessible.

« Tout le monde pouvait obtenir de l'argent à l'époque », a déclaré Scott dans une interview accordée à Entrepreneur. « L'argent était très facile et très bon marché, et c'était là le problème. » Elle admet avoir été une dirigeante ambitieuse et « plutôt arrogante » à l'époque, négligeant les signes avant-coureurs, comme la raison pour laquelle l'entreprise de tutorat vendait ses propres succursales.

Avec le déclin économique, les consommateurs ont commencé à réduire leurs dépenses discrétionnaires, et les services de tutorat ont souvent été parmi les premières coupes budgétaires. Les centres de Scott ont connu un exode rapide de clients, avec des pertes atteignant 180 000 dollars en une seule semaine. Elle a été contrainte de fermer les six centres, ce qui a entraîné des revers financiers et personnels importants.

La perte de tous ses centres et la nécessité de licencier plus de 100 employés ont été une expérience humiliante pour Scott. Cela l'a obligée à réévaluer son identité en tant que dirigeante. Elle a appris qu'elle aurait dû accorder plus d'attention à l'environnement commercial général et remettre plus sérieusement en question la décision du franchiseur de céder des unités.

Malgré ces revers, Scott est retournée dans l'industrie de la franchise. Elle occupe maintenant le poste de Chief Development Officer chez Alliance Franchise Brands, où ses expériences l'aident à comprendre les vulnérabilités du marché et les responsabilités du leadership.