Sondage Madison Logic : Près de la moitié des marketeurs B2B admettent deviner les moteurs des décisions d'achat
Une nouvelle enquête de Madison Logic et Harris Poll révèle que 49 % des marketeurs B2B avouent deviner ce qui motive les décisions d'achat actuelles. Les investissements les plus importants ciblent les réseaux sociaux, le display et l'audio.
Près de la moitié des spécialistes du marketing B2B, soit 49 % d'entre eux, admettent ne pas savoir avec certitude quels facteurs influencent les décisions d'achat actuelles, selon une récente enquête menée par Madison Logic en collaboration avec The Harris Poll. Cette constatation souligne une tendance à l'approximation dans la compréhension du comportement des clients.
L'enquête révèle également un changement stratégique notable chez les professionnels du B2B. Pas moins de 79 % des personnes interrogées ont déclaré s'éloigner des campagnes axées sur la créativité, typiques du marketing grand public, pour se tourner vers des initiatives axées sur la performance. Cette transition semble être une réponse aux pressions croissantes du secteur.
Dans leur quête de résultats mesurables, les spécialistes du marketing dirigent leurs investissements les plus importants vers les réseaux sociaux, la publicité display et les plateformes audio. Ces canaux sont considérés comme des domaines clés pour stimuler l'engagement et atteindre les objectifs de campagne dans un paysage de marché en évolution.
Madison Logic, une entreprise technologique spécialisée dans le marketing B2B, a commandé cette enquête afin d'obtenir des informations sur les stratégies actuelles et les défis rencontrés par les marketeurs dans le secteur B2B.