Faire des demandes plus audacieuses améliore les résultats, selon un expert

La peur du rejet constitue un obstacle important à l'action et à l'atteinte des résultats souhaités, selon un expert écrivant pour Fast Company. L'article suggère que faire des demandes audacieuses est le moyen le plus efficace de développer une résilience face au rejet.

Beaucoup de personnes évaluent de manière excessive quelles requêtes sont socialement acceptables et lesquelles sont trop extrêmes, évitant ainsi les situations qui pourraient conduire à un refus. Cette peur amène les gens à renoncer à demander des opportunités qui pourraient mener à de nouveaux emplois, du mentorat, du financement ou des négociations salariales.

L'article souligne que le rejet ne doit pas être considéré comme une menace existentielle, mais plutôt comme une forme d'information. Lorsqu'une demande est refusée, cela indique qu'une voie particulière est fermée, permettant ainsi aux individus d'explorer d'autres options.

Au lieu d'éviter le rejet, l'article suggère de l'accueillir. Si l'on ne rencontre pas régulièrement de rejet, on fait probablement des demandes trop prudentes. En développant une tolérance au rejet, les demandes deviennent plus confiantes, augmentant leur probabilité de succès.

De plus, des demandes audacieuses peuvent servir de filtre pour identifier des clients ou des collaborateurs potentiellement intéressés, et elles peuvent également ouvrir la voie à des demandes plus petites et plus raisonnables en raison du principe de réciprocité sociale.