Moms Home adapte son modèle pour le commerce ultra-rapide
La marque d'articles pour bébés Moms Home a généré 10 millions de roupies via les plateformes de livraison rapide en 2026, forçant une révision de sa stratégie logistique.
Basée à Jaipur, la société Moms Home s'est lancée dans le commerce ultra-rapide au début de l'année 2025. Cette diversification représente désormais près de 30 % de son chiffre d'affaires annuel de 35 millions de roupies. Spécialisée dans les textiles en coton bio et en bambou, l'entreprise écoule environ 45 000 kits par mois sur des plateformes telles que Blinkit, Zepto et Swiggy Instamart.
Cette croissance rapide s'accompagne toutefois de défis en matière de rentabilité. Les marges de contribution ont chuté, passant de 20-25 % à 10-15 %, sous l'effet des coûts logistiques et de la gestion des stocks. Selon le cofondateur Kumar Vaibhav, intégrer ces plateformes ne garantit pas des ventes rentables sans une segmentation stricte de l'offre.
L'entreprise a donc dû créer un catalogue spécifique pour ces canaux, privilégiant des kits de produits pour nouveau-nés plutôt que des articles volumineux inadaptés à une livraison immédiate. Ces ensembles, vendus entre 700 et 1 500 roupies, répondent principalement aux besoins urgents des jeunes parents, qui constituent la majorité de la clientèle sur ces plateformes.