Move Insoles : La stratégie discrète de Damian Lillard séduit le monde du sport professionnel
Co-fondée par la star de la NBA Damian Lillard, la société Move Insoles s'impose auprès des athlètes professionnels en misant sur la performance du produit plutôt que sur une stratégie marketing axée sur la célébrité.
Damian Lillard, meneur de jeu des Portland Trail Blazers, a co-fondé avec le marketeur sportif Nate Jones l'entreprise Move, spécialisée dans les semelles de performance pour chaussures de sport. La marque est aujourd'hui utilisée par des joueurs issus d'environ 25 équipes de la NBA, ainsi que par des athlètes de haut niveau dans d'autres ligues professionnelles.
Contrairement à de nombreuses entreprises soutenues par des célébrités, Move a opté pour une stratégie marketing sobre, évitant de mettre systématiquement en avant l'image publique de Lillard. Cette approche semble porter ses fruits, les utilisateurs adoptant le produit pour ses qualités techniques plutôt que par simple association avec le nom de son co-fondateur.
Selon Mike Lewis, professeur de marketing à l'université Emory, le positionnement de Lillard, perçu davantage comme un défenseur du produit qu'un simple ambassadeur, renforce la crédibilité de la marque. Cette stratégie permet à l'entreprise de se démarquer dans un secteur où l'argument de la célébrité ne suffit pas toujours à garantir la confiance des sportifs.