Un partenaire de Norwest teste la capacité de vente des fondateurs avant d'investir

Sean Jacobsohn, partenaire chez la société de capital-risque Norwest Venture Partners, souligne l'importance de tester les capacités de vente des fondateurs comme critère clé avant de s'engager financièrement. Jacobsohn se concentre sur le soutien aux applications métiers de nouvelle génération qui défient les acteurs historiques établis, en particulier dans le domaine des logiciels financiers et RH.

Jacobsohn, qui a précédemment occupé des postes de direction dans des startups de logiciels RH telles que WageWorks et Cornerstone OnDemand, a rejoint Norwest en 2014. Son objectif d'investissement est axé sur les logiciels d'entreprise, tirant parti de son expérience en finance et en développement commercial. Son portefeuille actif couvre des entreprises allant du stade pré-revenus à celles générant plus de 300 millions de dollars de revenus annuels.

Sa thèse d'investissement se concentre sur la perturbation des systèmes obsolètes. Les logiciels financiers restent un domaine attrayant, car les directeurs financiers (CFO) approuvent tous les achats de logiciels, ce qui en fait des acheteurs directs de leurs propres outils. Les domaines potentiels de perturbation comprennent les systèmes ERP, les logiciels de taxe sur les ventes et les solutions de gestion de trésorerie.

Concernant l'intégration de l'intelligence artificielle dans les fonctions financières, Jacobsohn recommande la prudence. Bien que l'IA puisse améliorer les processus, il déconseille de s'y fier pour des calculs précis. « Quand la précision, le calcul et l'exactitude sont requis, on ne peut pas se fier à l'IA », a-t-il déclaré.

Norwest Venture Partners, fondée en 1961, gère 15,5 milliards de dollars et a investi dans plus de 700 entreprises. Le dernier fonds de la société, levé en 2024, s'élève à 3 milliards de dollars.