Ola Electric adopte un modèle de vente dirigé par des concessionnaires pour étendre sa portée

Ola Electric, fabricant de deux-roues électriques, a annoncé sa transition vers un modèle de vente et de service dirigé par des concessionnaires dans toute l'Inde. Cette initiative vise à élargir l'empreinte des véhicules électriques (VE) de l'entreprise au-delà de son réseau de vente au détail existant, détenu par l'entreprise.

Ce pivot stratégique s'écarte de l'approche antérieure d'Ola Electric en matière de vente directe aux consommateurs, qu'elle a employée depuis le lancement de ses premiers scooters électriques. L'entreprise a désormais ouvert son réseau à des partenaires concessionnaires et prévoit d'atteindre une échelle significative de concessionnaires d'ici Diwali 2026.

Dans le cadre du nouveau modèle, les salles d'exposition appartenant à l'entreprise se concentreront sur l'expérience de marque et les démonstrations de produits, tandis que les concessionnaires piloteront les ventes locales, le service et les efforts d'expansion. Ola Electric estime que cette stratégie dirigée par les concessionnaires combinera son portefeuille de VE et sa force de marque avec l'expertise locale des partenaires pour renforcer sa présence dans les villes et les localités.

Ce changement intervient à un moment où Ola Electric cherche à reconquérir des parts de marché dans le secteur concurrentiel des deux-roues électriques, tout en se concentrant sur le segment des systèmes de stockage d'énergie par batterie (BESS) comme prochaine frontière de croissance.