Une seule question a bâti un réseau d'affaires et généré des opportunités

Dave Kerpen, PDG d'Inc. Magazine, a bâti un réseau substantiel et rassemblé plus de 650 000 abonnés sur LinkedIn en posant constamment une question simple : « Que puis-je faire pour aider ? »

Kerpen affirme que cette question, qu'il pose depuis 20 ans dans presque chaque conversation initiale, a été l'outil le plus percutant de sa carrière. Il soutient que les meilleurs créateurs de réseau ne sont pas les meilleurs preneurs, mais les meilleurs donneurs, contrastant son approche avec la nature typiquement transactionnelle du réseautage professionnel.

L'efficacité de sa méthode réside dans le changement de paradigme du réseautage conventionnel. Alors que de nombreuses personnes évaluent ce qu'elles peuvent gagner d'une interaction, l'approche de Kerpen offre d'abord de l'aide. Cela le rend mémorable, non pas par sa perspicacité, mais par la rareté de son offre d'aide.

Cependant, la stratégie exige une intention sincère et une écoute active. Kerpen souligne qu'un simple « faites-moi savoir si je peux aider » est inefficace. Une aide véritable implique d'écouter les besoins spécifiques – tels que les défis de recrutement ou les demandes de mise en relation – et d'offrir des solutions concrètes, comme des introductions à des candidats potentiels.

Selon Kerpen, cette approche axée sur le don a ouvert de nombreuses portes et a apporté plus d'avantages professionnels que n'importe quelle présentation commerciale qu'il ait jamais faite. La stratégie souligne le pouvoir de la générosité dans la création de relations professionnelles influentes.