OpenAI : les projections de revenus publicitaires sous-estiment les objectifs

Les ambitions de la société technologique OpenAI sur le marché de la publicité sont confrontées à une réalité, selon de nouvelles analyses de marché. Les prévisions antérieures selon lesquelles les revenus publicitaires de l'entreprise pourraient rivaliser avec ceux de géants comme Meta et Google semblent inexactes.

Le rapport d'Emarketer estime que les revenus publicitaires d'OpenAI aux États-Unis cette année seront inférieurs de 90 % à leur objectif sur cinq ans. L'entreprise avait initialement projeté 2,5 milliards de dollars de revenus publicitaires pour cette année et s'était fixé comme objectif plus de 100 milliards de dollars d'ici 2030. Emarketer estime désormais que les revenus publicitaires totaux des chatbots autonomes, y compris ChatGPT, Copilot de Microsoft et le Mode IA de Google, seront inférieurs à 1 milliard de dollars cette année. D'ici 2030, la publicité sur l'ensemble du segment des chatbots devrait générer seulement 5,41 milliards de dollars.

La position d'OpenAI concernant la publicité a été incohérente. Le PDG Sam Altman a précédemment exprimé une aversion personnelle pour la publicité, déclarant qu'elle créait un conflit d'intérêts entre l'utilisateur et le fournisseur de services. Malgré cela, l'entreprise a commencé à tester des publicités dans la version gratuite de ChatGPT et la version moins chère ChatGPT Go il y a environ un an et demi. Selon l'entreprise, l'objectif est de créer des publicités utiles qui aident les utilisateurs à découvrir de nouveaux produits, tandis que les revenus publicitaires "subventionneront et élargiront l'accès à l'information", comme l'a déclaré le chef de la publicité de l'entreprise, David Dugan.

L'objectif de 100 milliards de dollars de revenus publicitaires était ambitieux. Meta, qui développe son activité publicitaire depuis 2007, génère actuellement environ la moitié de ce montant en revenus publicitaires. Pour atteindre son objectif, OpenAI devrait persuader les annonceurs de transférer leurs budgets des moteurs de recherche et des réseaux sociaux vers les systèmes d'IA, tout en démontrant que sa plateforme offre un meilleur rapport qualité-prix que des concurrents comme Meta et Google.

Le déficit de revenus prévu survient alors qu'OpenAI se rapproche d'une potentielle introduction en bourse. Une sous-performance significative des revenus publicitaires pourrait compliquer les efforts pour gagner la confiance des investisseurs, en particulier compte tenu des pertes antérieures de l'entreprise et de la performance négative de l'action du concurrent SpaceX après son introduction en bourse.