L'excès de prudence en marketing nuit à la visibilité des entreprises
Privilégier les tactiques de marketing conventionnelles peut rendre une entreprise invisible sur des marchés saturés où l'originalité est primordiale.
Dans le milieu des affaires, le choix de tactiques marketing jugées « sans risque » se révèle souvent contre-productif. Lorsqu'une méthode devient standard, elle est généralement déjà exploitée par une multitude d'acteurs, ce qui réduit considérablement son efficacité et la capacité de l'entreprise à se démarquer auprès du public.
Plutôt que de s'efforcer de gagner des parts de marché au sein de catégories saturées, les entreprises gagnent à redéfinir la problématique client. En se positionnant comme la solution évidente à des besoins non résolus ou à des questions peu explorées par la concurrence, elles peuvent échapper à la pression des leaders du secteur.
L'émergence des systèmes d'intelligence artificielle comme intermédiaires clés entre les marques et les consommateurs modifie également la donne. Les entreprises qui négligent d'apparaître dans ces nouveaux canaux d'information risquent de perdre leur pertinence. La stratégie actuelle exige donc un basculement vers une présence marquée au sein des systèmes automatisés qui guident désormais les choix des consommateurs.