La possession de la production peut être un pari plus judicieux pour les fondateurs de CPG

Bien qu'il ait souvent été conseillé aux fondateurs de produits de grande consommation (CPG) de louer des installations de production en raison de besoins de capital initiaux plus faibles et d'une évolutivité plus rapide, la possession d'une opération de fabrication interne peut offrir des avantages stratégiques et financiers considérables à long terme.

Au cours des décennies précédentes, de nombreuses nouvelles marques de consommation ont choisi de louer de la capacité de production auprès de fabricants tiers. Cela a été facilité par la croissance des installations de marques de distributeur en Amérique du Nord, disposées à louer du temps de ligne excédentaire. Bien que la location réduise les besoins de capital initiaux et permette une mise à l'échelle rapide dans certaines limites, elle peut limiter le contrôle d'une marque sur les coûts de production, les capacités et sa direction stratégique globale à long terme.

Historiquement, de nombreuses marques alimentaires leaders du marché, telles que Campbell's, Jell-O et Nabisco, ont été fondées avec leurs propres capacités de production. La tendance à l'auto-fabrication connaît une résurgence ces dernières années. Les données du U.S. Census Bureau indiquent une croissance annuelle constante du nombre d'entreprises de fabrication de CPG, en particulier dans le secteur alimentaire, depuis 2019.

La possession de la production offre aux entreprises un contrôle précoce sur leurs coûts de biens vendus (COGS). Cela permet de créer un modèle économique plus rentable dès le début, même avec des revenus modestes. Cela élimine la nécessité de payer des marges de fabrication externes et réduit la dépendance à l'égard de quantités minimales de commande élevées. De plus, cela permet un meilleur contrôle sur l'approvisionnement et la tarification des ingrédients, adaptés aux besoins spécifiques de l'entreprise.

En comprimant les COGS grâce à la fabrication interne, les entreprises peuvent positionner leurs produits de manière plus compétitive, potentiellement à des prix premium nettement supérieurs aux moyennes du secteur. Cela peut accélérer la vitesse de vente et réduire le besoin d'investissements marketing importants, renforçant ainsi la base financière de l'entreprise.