PB Fintech envisage la fabrication d'assurances suite aux propositions de réduction des commissions par l'IRDAI

PB Fintech, l'entreprise indienne d'insurtech opérant la plateforme Policybazaar, envisage de créer sa propre activité de fabrication d'assurances. Cette décision fait suite aux propositions de réductions significatives des commissions des agents d'assurance par l'Autorité de Réglementation et de Développement des Assurances de l'Inde (IRDAI), que l'entreprise estime pourraient réduire ses revenus jusqu'à 30%.

L'activité de l'entreprise est actuellement répartie à parts égales entre les assurances vie et les assurances non-vie, ce dernier segment étant susceptible d'être le plus touché par les changements proposés. Yashish Dahiya, co-fondateur et PDG du groupe PB Fintech, a déclaré lors d'une conférence avec les analystes que les revenus des assurances générales pourraient diminuer d'un tiers à 40% en raison de ces plafonds de commissions.

Pour atténuer les pertes de revenus potentielles, PB Fintech s'attend à ce que des commissions plus faibles conduisent à des prix plus compétitifs pour les clients, ce qui pourrait stimuler une augmentation des volumes de ventes de 15 à 20 %. L'entreprise explore également de nouvelles sources de revenus provenant de services tels que la gestion de réseaux de garages et d'hôpitaux, ainsi que de la courtage en réassurance.

Dahiya a souligné que les 18 années d'efforts de l'entreprise pour constituer une clientèle de qualité et créer de la valeur devraient être reconnues. Étant donné que les changements proposés pourraient réduire les incitations pour les distributeurs à être récompensés pour la qualité des affaires, PB Fintech voit une justification pour envisager sa propre branche de fabrication. L'entreprise prévoit également de plaider pour l'approbation du cadre de Managing General Agent (MGA) auprès du régulateur.

Les propositions de l'IRDAI visent à réduire les coûts de distribution dans le secteur de l'assurance, affectant tous les acteurs. Bien que PB Fintech anticipe des défis, elle a déclaré qu'elle ne prévoyait pas de licenciements massifs, bien que le rythme des embauches ralentira. La part de marché croissante de l'entreprise dans les assurances santé de détail la rend particulièrement exposée à ces évolutions réglementaires.