Proalpha guide les entreprises pour leur implantation en Chine

Le fournisseur de systèmes ERP allemand proALPHA Group a publié un guide destiné à aider les petites et moyennes entreprises (PME) d'Allemagne, d'Autriche et de Suisse à s'établir avec succès sur le marché chinois. La publication met en lumière les défis uniques de l'environnement commercial chinois et offre des conseils pratiques pour les surmonter.

Selon proALPHA, le rôle de la Chine a considérablement évolué au cours de la dernière décennie. Elle n'est plus seulement un centre de fabrication à bas coûts, mais aussi un vaste marché de consommation et d'investissement. L'entreprise note que si l'accès au marché chinois s'est simplifié, de nombreuses réglementations et procédures diffèrent encore considérablement des pratiques occidentales. Par exemple, la création d'une entreprise, bien que permettant désormais la création de filiales détenues à 100 % à l'étranger (WFOE), nécessite toujours une patience considérable et une préparation méticuleuse en raison de procédures de documentation et d'approbation potentiellement longues et complexes.

L'entreprise souligne que la logique commerciale occidentale pourrait ne pas s'appliquer facilement en Chine. Les employés locaux peuvent aborder la résolution de problèmes différemment, et les styles de communication peuvent être moins directs, ce qui nécessite compréhension et adaptabilité. De plus, proALPHA conseille aux entreprises d'allouer suffisamment de temps et de ressources pour recruter et fidéliser un personnel compétent, car le roulement élevé et des attentes hiérarchiques différentes sont courants.

Le choix de l'infrastructure informatique est crucial. Les entreprises doivent déterminer si une instance distincte du système ERP ou une solution partagée est plus appropriée. Cette décision est influencée par des facteurs tels que la maintenance, le support local, les coûts et la protection de la propriété intellectuelle. Étant donné que la comptabilité et le reporting doivent être effectués en chinois, le logiciel ERP doit prendre en charge intégralement la langue locale et les exigences réglementaires.

Wolfram Menser, fort d'une longue expérience dans les opérations de proALPHA en Chine, résume : « Rien n'est facile, mais tout est possible. Si vous êtes suffisamment persévérant, vous pouvez connaître un grand succès en Chine. »