Sam Collett de Promus Ventures recherche des startups avec des avantages concurrentiels durables

Sam Collett, nouvel associé d'investissement chez Promus Ventures, est retourné au sein de la société de capital-risque axée sur les investissements dans les technologies de pointe (deep tech). Le rôle de Collett consiste à identifier et évaluer de nouvelles opportunités, en recherchant spécifiquement des entreprises potentiellement dotées d'avantages concurrentiels durables.

Collett a rejoint Promus Ventures en tant qu'associé d'investissement en juin 2026, suite à un précédent stage au sein de l'entreprise. Avant son retour, il a travaillé comme analyste d'investissement chez WTW, où il a acquis une expérience dans la gestion complète des investissements.

Collett souligne l'importance cruciale d'un "avantage concurrentiel défendable" (defensible moat) pour les entreprises de deep tech. Il cite des exemples tels que Rocket Lab et Whoop, qui ont bâti leurs avantages concurrentiels en capturant de la valeur à plusieurs niveaux de leurs industries respectives. L'acquisition récente d'Iridium par Rocket Lab, qui intègre les communications par satellite à leur fabrication de composants et leurs services de lancement existants, illustre cette stratégie.

Pour les startups, Collett conseille de se concentrer sur la création d'un "produit exceptionnel" qui ne puisse être facilement répliqué. Il fait référence au cadre des "sept pouvoirs" de Hamilton Helmer pour construire des avantages concurrentiels, y compris les ressources limitées, les coûts de changement et les économies d'échelle. Dans la deep tech, les ressources limitées, telles qu'une technologie unique ou des avantages réglementaires, sont particulièrement précieuses. Les économies d'échelle, comme le processus de fabrication intégré de Rocket Lab, peuvent également entraîner des réductions de coûts significatives.