Recherche : les manipulateurs pourraient se révéler en n'occultant pas leurs failles

Une nouvelle recherche de l'Université de Novi Sad en Serbie offre une perspective différente sur l'identification des manipulateurs, particulièrement dans des contextes professionnels tels que les entretiens d'embauche. L'étude suggère que les manipulateurs pourraient ne pas dissimuler leurs faiblesses avec la même intensité que les autres individus lorsqu'ils tentent de faire bonne impression.

L'expérience a impliqué plus de 100 participants qui ont rempli un questionnaire de personnalité à deux reprises : une fois honnêtement et une fois sous prétexte qu'il faisait partie d'une candidature d'emploi. Le questionnaire mesurait les traits associés à la "Tétrade sombre" de la personnalité : le machiavélisme (manipulation), le narcissisme, la psychopathie et le sadisme. Les résultats ont révélé que les individus obtenant des scores élevés en psychopathie et sadisme réduisaient significativement ces traits lorsqu'ils tentaient de "faire bonne impression" dans le scénario simulé d'entretien d'embauche.

Cependant, pour ceux identifiés comme manipulateurs (machiavéliens), le schéma était différent. Leurs scores de manipulation n'ont pas changé de manière significative entre les deux conditions. De plus, en ce qui concerne la "gestion communale" – définie comme le déni des défauts et des désirs et impulsions socialement inacceptables – les manipulateurs ont agi de manière contre-intuitive. Ils ont fait preuve de plus de gestion communale lorsqu'ils étaient honnêtes par rapport à lorsqu'ils tentaient de projeter une image favorable.

Les chercheurs émettent l'hypothèse que les manipulateurs pourraient stratégiquement admettre certaines de leurs failles comme moyen de construire rapidement la confiance. En apparaissant plus humains et vulnérables, ils pourraient paradoxalement sembler plus crédibles. La reconnaissance de ce comportement inhabituel pourrait aider à distinguer les manipulateurs des autres, en particulier dans les situations où l'évaluation de la fiabilité est essentielle.