Croissance sans capital-risque : les enseignements de BairesDev
Face à la concentration du capital-risque dans l'IA, BairesDev propose une approche axée sur la discipline opérationnelle et la rentabilité pour les entreprises en phase de croissance.
Le paysage du financement a radicalement évolué : au premier trimestre 2026, quatre entreprises d'IA ont capté 65 % des investissements mondiaux, limitant drastiquement les ressources disponibles pour les autres start-ups. Dans ce contexte, le modèle de l'autofinancement redevient une alternative viable.
Nacho De Marco, président de BairesDev, souligne que la réussite entrepreneuriale ne doit pas être mesurée par le succès des levées de fonds, mais par la fidélisation de la clientèle et la solidité des marges. Il recommande aux dirigeants de privilégier l'excellence des talents et l'automatisation des processus plutôt que la guerre des prix. Une stratégie de prix basée sur la valeur réelle du service est, selon lui, un levier de croissance indispensable.
La discipline financière, traitée comme une contrainte permanente, favorise l'innovation opérationnelle. En intégrant des systèmes de gestion automatisés, les entreprises peuvent réduire leurs coûts de structure tout en améliorant la qualité de leurs services. Le maintien d'une telle rigueur permet une expansion durable, indépendante des cycles de financement extérieurs.