La stagnation de la croissance peut provenir du positionnement, pas du marketing
Lorsque la croissance d'une entreprise stagne, augmenter les efforts marketing n'est peut-être pas la solution. Le problème sous-jacent pourrait résider dans la manière dont une entreprise se positionne sur le marché.
La stagnation de la croissance peut provenir du positionnement, pas du marketing
Lorsque la croissance d'une entreprise plafonne, la solution n'est pas toujours d'augmenter les dépenses marketing. Selon Entrepreneur, la véritable cause pourrait résider dans le positionnement de l'entreprise – la manière dont elle communique sa valeur et sa spécificité à ses clients.
Il est crucial d'identifier si un manque de résultats marketing découle d'un problème de marketing ou d'un problème de positionnement. Un problème marketing signifie que les clients reconnaissent l'entreprise et ses offres, mais que le message ne les atteint pas efficacement. Un problème de positionnement survient lorsque les clients entendent parler de l'entreprise mais ne comprennent pas rapidement ce qu'elle fait ou pourquoi elle est pertinente pour eux.
Si une entreprise se retrouve constamment à expliquer son activité au lieu de démontrer sa compréhension du problème du client, ou si son message n'a pas suivi le rythme de sa croissance, elle est probablement confrontée à un défi de positionnement. Cela peut entraîner un processus de vente qui semble plus lourd qu'il ne le devrait.
Il est conseillé aux entrepreneurs de définir une seule chose claire pour laquelle ils veulent être connus – quelque chose de vrai, de spécifique et de difficile à imiter pour les concurrents. Par la suite, l'entreprise devrait examiner ses supports marketing, tels que son site Web et ses présentations, pour s'assurer qu'ils correspondent à ce message clé.
Les experts recommandent de se concentrer sur la manière dont l'entreprise peut le mieux résoudre les problèmes de ses clients et communiquer cela clairement. Ce n'est qu'ainsi que les efforts marketing produiront à nouveau des résultats et amélioreront les perspectives de croissance.