Surf Excel atteint 1 milliard de dollars de revenus en Inde

Surf Excel, une marque de lessive de premier plan sous la bannière de Hindustan Unilever (HUL), a franchi une étape importante en devenant la première marque de produits ménagers en Inde à enregistrer des ventes annuelles dépassant 1 milliard de dollars (environ 8 200 crore de roupies) en 2022. Cette réalisation fait également de Surf Excel la première marque de HUL à atteindre un tel niveau de revenus.

L'entreprise attribue ce succès à une stratégie de "montée en gamme" (premiumisation), notamment grâce à l'augmentation des ventes de détergents liquides et d'adoucissants. Deepak Subramanian, directeur exécutif des produits ménagers chez HUL, a souligné que le marketing stratégique et l'innovation ont joué un rôle crucial dans l'atteinte de cet objectif.

Subramanian a expliqué plus en détail que le succès de la marque a été renforcé par des stratégies de tarification adaptées ("dés-agrégation") pour différents segments de consommateurs et régions, s'inscrivant dans une approche "gagner dans de nombreuses Indes". Cette approche ciblée a capitalisé sur la préférence croissante des consommateurs pour les produits haut de gamme.

Au total, la part de marché de HUL dans le secteur des détergents en Inde, incluant des marques comme Rin et Sunlight, a atteint 43 %, un sommet en plus d'une décennie. L'entreprise a également mis en œuvre des augmentations de prix et a constamment promu des offres de produits premium, contribuant à sa croissance des revenus. Au cours des dernières années, Surf Excel a retrouvé sa position de marque de détergent leader en Inde, dépassant des concurrents tels que Wheel et Ghari.