L'ingrédient manquant du réseautage de conférence réussi
De nombreux professionnels quittent les conférences sans contacts significatifs car ils n'articulent pas clairement leurs besoins. Cela entraîne des opportunités manquées de création de valeur commerciale.
Une occasion manquée importante lors des conférences professionnelles ne réside pas dans les sessions prévues, mais dans les conversations qui n'ont pas lieu. De nombreux participants espèrent nouer des relations et découvrir des opportunités, mais repartent avec peu plus que des contacts occasionnels, car ils ont du mal à exprimer clairement ce dont ils ont besoin des autres.
Les professionnels ont souvent des objectifs spécifiques, tels que la recherche de partenaires stratégiques, d'investisseurs ou de clients. Cependant, lorsqu'on leur demande quels sont leurs objectifs pour assister à un événement, leurs réponses ont tendance à être génériques, comme « apprendre » ou « rencontrer des gens ». Ce manque de clarté empêche les autres d'offrir une aide ciblée, laissant des collaborations potentielles non réalisées.
La réticence à demander de l'aide découle d'un conditionnement professionnel qui récompense l'autosuffisance. Bien que les gens soient souvent plus disposés à aider que ce que l'on pourrait penser, la compétence à faire une demande claire et spécifique est rarement pratiquée. De petites demandes d'introductions, d'aperçus ou de recommandations peuvent générer une valeur significative avec un minimum d'effort.
Pour remédier à cela, Tami Rosen a développé le cadre « ask and act » (demander et agir). Avant un événement, les individus doivent identifier une « demande » significative – un besoin clairement articulé – et se préparer à la partager. Parallèlement, ils s'engagent à aider au moins une autre personne pendant l'événement.
Cette double approche permet de transformer le réseautage d'échanges superficiels en création de valeur mutuelle. En abordant le réseautage avec une demande claire et une volonté sincère d'aider, les individus peuvent aller au-delà des présentations de base pour découvrir des opportunités concrètes. Cette méthode conduit à l'identification de collaborateurs, de clients et de partenaires potentiels, aboutissant à des résultats tangibles et à des étapes concrètes.