Le PDG de Tri Pointe Homes : Les prix des maisons neuves ont baissé plus que rapporté

Doug Bauer, PDG de Tri Pointe Homes, un important constructeur de maisons aux États-Unis, affirme que les prix réels des maisons neuves ont baissé plus que ne le suggère la perception publique. Bauer estime que la confiance des acheteurs est un facteur plus important que les niveaux de prix dans le ralentissement actuel de la demande de maisons neuves sur les marchés clés.

Bauer souligne l'importance de considérer les prix nets réels, qui incluent les remises et les incitations, plutôt que de se limiter aux prix affichés. Il estime que les prix sur les marchés centraux de Tri Pointe Homes ont diminué de 5 % à 10 % par rapport à leurs sommets de 2022. Dans les marchés plus larges 'B' et 'C', où les constructeurs ont précédemment recherché le volume, les prix nets auraient baissé de 15 % à 20 %.

Il note que les maisons neuves se vendent dans certains cas à des prix inférieurs à ceux des maisons d'occasion, ce qu'il interprète comme une preuve que les ajustements de prix ont déjà eu lieu. Tri Pointe Homes utilise diverses incitations, telles que des remises sur les options de conception et des crédits de financement, pour protéger ses marges bénéficiaires. Bauer soutient que la sécurité de l'emploi et la confiance des consommateurs sont les principaux moteurs de la demande de logements, plutôt que les taux d'intérêt hypothécaires seuls.

Bauer rapporte que le rythme des ventes de Tri Pointe Homes est actuellement légèrement inférieur à la moyenne du secteur, mais il souligne les solides performances dans des régions telles que l'Inland Empire, San Diego, l'Arizona, le Colorado et l'Utah au cours du deuxième trimestre. Malgré un ralentissement à Austin, au Texas, Bauer maintient des perspectives positives à long terme pour ce marché, tiré par la croissance du secteur technologique.