Warren Buffett : Une compétence peut augmenter votre valeur de 50 pour cent

L'investisseur milliardaire Warren Buffett a déclaré qu'une compétence particulière peut augmenter la valeur d'un individu jusqu'à 50 pour cent. Buffett lui-même a suivi un cours d'art oratoire dans sa jeunesse, qui est le seul diplôme qu'il expose dans son bureau. L'entrepreneur Dave Kerpen, PDG de Kerpen Ventures, s'est concentré sur cette compétence, qui n'est pas directement liée à l'investissement.

Kerpen n'a pas appris cette compétence dans un cadre scolaire traditionnel, mais par l'expérience pratique en 1996, alors qu'il vendait des snacks Crunch 'n Munch lors d'événements au Boston Garden et au Fenway Park. Au début, ses ventes étaient modestes, mais à la fin de la saison, il était devenu "The Crunch 'n Munch Guy", avec des ventes nocturnes atteignant plusieurs milliers de dollars. Le produit est resté le même, mais la communication de Kerpen a évolué entièrement, entraînant une attention médiatique et des invitations à des événements privés.

Selon Kerpen, la clé d'une communication réussie ne réside pas dans le fait d'être le plus bruyant, mais plutôt dans la capacité à capter l'attention d'un individu. Il compare cela à des situations lors d'un discours principal, d'un appel de vente ou d'une publication sur les réseaux sociaux. La communication doit être ciblée et personnelle, pas seulement un bruit général.

De plus, Kerpen souligne l'importance de la communication écrite et verbale. Il conseille aux entrepreneurs d'être concis et directs, car l'attention du public est limitée. Tout comme il faut présenter l'aspect le plus attrayant d'un produit dans une situation de vente, la communication écrite doit également être dépouillée de tout élément inutile. La pratique rend parfait : Kerpen encourage une pratique régulière, que ce soit par des publications hebdomadaires, des présentations ou des réunions d'équipe.

Kerpen estime que l'augmentation de 50 pour cent de la valeur mentionnée par Buffett est réelle et qu'elle se compose avec le temps. Il note qu'un excellent communicateur avec un produit moyen surpassera souvent une personne possédant un produit génial mais communiquant mal. Bien que cela puisse sembler injuste, c'est la réalité, et la carrière de Buffett en démontre l'efficacité.