Alvarez & Marsal ger råd om hur man undviker tvister kring earnout-klausuler
Alvarez & Marsal erbjuder vägledning till köpare och säljare för att förebygga tvister relaterade till earnout-bestämmelser efter företagsförvärv.
Managementkonsultföretaget Alvarez & Marsal har publicerat en analys som ger råd till företag om hur man utformar och hanterar earnout-klausuler – framtida prestationsbaserade tilläggsköp – vid företagsförvärv. Syftet är att hjälpa företag att undvika vanliga tvister som kan uppstå kring dessa bestämmelser efter att ett förvärv har genomförts.
Earnout-klausuler är vanliga i företagsaffärer där en köpare och säljare inte kan enas om ett fast pris. De tillåter säljaren att få ytterligare ersättning om företaget uppnår specifika framtida prestationsmål. Dessa villkor kan hjälpa till att överbrygga skillnader i köparens och säljarens värderingar, motivera säljaren att bidra till företagets framgång och erbjuda uppskjuten beskattning för säljaren.
Enligt Alvarez & Marsal uppstår tvister ofta på grund av oklara prestationsmått eller hur köparen driver företaget under earnoutperioden. Vanliga finansiella mått inkluderar intäkter, nettoresultat eller EBITDA, men även icke-finansiella mått som förvärv av nya kunder kan användas. Konsultföretaget betonar att måtten måste vara tydligt definierade och utformade för att motivera båda parter till företagets framgång.
Det är avgörande i företagsförvärv att noggrant specificera hur köparen ska driva det förvärvade företaget under earnoutperioden. Detta kan inkludera skyldigheter att upprätthålla en viss finansieringsnivå, behålla nyckelpersoner eller anstränga sig kommersiellt rimligt för att sälja produkter. Avtalet bör också fastställa hur man agerar om köparen misslyckas med att uppfylla dessa skyldigheter.
Wau.org.