BDC hjälpte växthusföretag att expandera exporten utanför USA

Kanadensiska utvecklingsbanken (BDC) har stöttat Cedar-Built Greenhouses, baserat i Abbotsford, British Columbia, i deras ansträngningar att diversifiera sin export utanför USA. Företagets VD Scott Frost uppgav att BDC:s konsulter hjälpte honom att identifiera potentiella marknader och utforma en strategi för internationell expansion.

Cedar-Built Greenhouses tillverkar handgjorda växthuspaket av västerländsk röd ceder. Företaget upplevde en betydande försäljningstillväxt efter COVID-19-pandemin, där 90 % av deras försäljning gick till USA. Frost började överväga att expandera exporten utanför USA när den amerikanska administrationen började hota med och införa tullar på kanadensiska varor.

Även om Cedar-Built Greenhouses inte själva var föremål för amerikanska tullar, minskade företagets försäljning i USA med 30 %. Frost noterade att hotet om tullar fick kunder att söka andra alternativ. Som svar på detta vände sig Frost till BDC för hjälp med att utforska nya exportmarknader. Företaget hade tidigare samarbetat med BDC för att utveckla sin digitala strategi och uppdatera sin webbplats, vilket var ett avgörande steg för att expandera internationellt.

En specialistkonsult utsedd av BDC hjälpte Frost att utvärdera verksamheten, genomföra marknadsundersökningar och utveckla en konkret handlingsplan. Planen identifierade de mest lovande marknaderna och utvärderade strategier för att etablera sig där. Konsulten hjälpte också företaget att ansöka om ett CanExport-bidrag för att stödja genomförandet av handlingsplanen. Frost har påbörjat implementeringen av planen och har rest till Storbritannien, som han ser som sin största potentiella nästa marknad.